Comment vendre ses produits sur Amazon - CQCD

Comment vendre ses produits sur Amazon

Offert en collaboration avec la Ville de Montréal

Webinaires - Formations en ligne 16 novembre 2021
09 h 30 En ligne

Ce webinaire animé par Mathieu Poncelet, expert et consultant senior en place de marché en ligne, vise à informer les détaillants sur les différentes étapes et les éléments clés pour développer une stratégie gagnante et vendre ses produits sur la place de marché de Amazon.

À la fin du Webinaire, les participants seront en mesure de choisir sur quelles places de marché être présent, d’évaluer le marché potentiel et le niveau de concurrence sur Amazon. Finalement, ils seront aptes à mettre en ligne leurs produits et choisir le mode de livraison (FBA vs FBM) qui convient le mieux à leur entreprise.

1- Amazon 101 : Les places de marché (marketplace) en ligne, pour qui, pour quoi

  • Le volume de ventes sur les différentes places de marché ;
  • Amazon, pour qui, pour quoi, comment ;
  • Ebay, pour qui, pour quoi, comment ;
  • Costco, pour qui, pour quoi, comment ;
  • BestBuy, pour qui, pour quoi, comment ;
  • Walmart, pour qui, pour quoi, comment ;
  • Etsy, pour qui, pour quoi, comment.

2- Les différents modèles d’affaires sur Amazon

  • La différence entre un compte Vendor vs Seller ;
  • L’impact d’un compte Vendor pour un détaillant (revendeur) ;
  • Concept de Buy Box

3- L’analyse de marché sur Amazon

  • Identifier les meilleurs vendeurs et leur volume de ventes ;
  • Évaluer le niveau de concurrence des produits.
  • Évaluer les chances de gagner le Buy Box

4- Création de fiches produits

Vendre un produit existant sur Amazon vs créer un nouveau produit

  • Vendre un produit déjà créé sur Amazon ;
  • Créer un nouveau produit sur Amazon
  • Permission de vendre un produit sur Amazon

5- Logistique d’expédition. Choix et impacte de la méthode d’expédition (FBM vs FBA). Maîtriser les envois dans les entrepôts Amazon

Différence et impacte entre le choix d’expédition « Fulfilled By Merchant
(FBM) ou Fulfilled By Amazon (FBA).

  • L’impact sur le « Buy Box » ;
  • L’impact sur le prix ;
  • Normes d’expédition et de suivi.

Faire un premier envoi dans les entrepôts d’Amazon :

  • Comprendre le processus ;
  • Conformité des envois ;
  • Faire le suivi.

6- Connaissances des politiques d’Amazon

Biographie du formateur


Photo de Mathieu Poncelet

Mathieu Poncelet, Consultant spécialisé dans les places de marché en ligne

Consultant sénior chez Génération Ecom et diplômé de HEC Montréal, Mathieu Poncelet se spécialise dans les modèles d’affaires en ligne. Conseiller reconnu, il a accompagné plusieurs entreprises émergentes pour les amener à réussir à vendre leurs produits de partout en Amérique du Nord.

Au cours des sept dernières années, Mathieu a développé une expertise plus particulière sur les places de marché électroniques (Amazon, BestBuy, Walmart, eBay) et l’a adaptée à la réalité des PME québécoises. Dernièrement, Mathieu a collaboré à plusieurs projets dédiés au développement des compétences numériques en entreprise, incluant ceux de l’Association québécoise des technologies, du CEFRIO et du CQCD.